构建学习型合伙人,实现互利共赢

关注:24 发表时间:2019-11-25 09:47:19

       11月12日,贵阳市场珍十五合伙人月度例会在贵阳上善酒店召开。本次会议共邀请17位城市合伙人参加,贵州珍酒销售公司贵州事业部总监杨铮、贵阳市场合伙人协会会长龙新民、贵阳区域总监王鹏参加了本次会议。贵阳合伙人会议由贵阳一部主持开展,每月召开一次,旨在贯彻公司战略,合伙人相互交流心得。

       会议首先对贵阳市场本年工作进行回顾,深入分析了销售情况以及三大核心工作完成情况。截至10月底,2019年大部分客户任务完成情况较好,预计所有合伙人都能完成今年销售任务;但三大指标核心工作完成情况还需进一步提升,销售呈现周期性波动,部分合伙人仍持传统销售观念,缺乏积极进取的合伙人精神。



(贵阳市场郑传铨作销售情况及三大核心工作完成分析)


       会上,各合伙人依次分享了各自的销售心得、方法:鑫琪酒业的付总介绍了怎么搭建团购队伍,改雇佣为合伙,互利共赢;实惠酒业龙总分享白酒体验式消费需要仪式感,利用酒厂参观达到销售目的;阳光酒业陈总介绍了自己跨界经营酒水建立团队的艰辛过程。



(贵阳合伙人协会会长龙总分享销售案例)


      合伙人分享结束之后,贵州事业部总监杨总对贵阳市场合伙人模式进行总结:贵阳的合伙人模式是试验的一个模式,在今年取得了不小的成绩,也暴露出一些问题。纵观市场,珍酒仍有很大的进步空间,未来会继续发展价值观等同的合伙人,共同做好珍酒事业。希望大家坚定信心,共同进步,积极分享各自在销售工作的心得体会,根据公司战略认真做好三大核心工作。
       在与客户充分交流后,杨总谈到下一阶段工作安排:一是要对市场价格进行梳理,确保产品在流通过程中“顺价”;二是对目前合伙人资质进行筛选,将符合公司价值观的客户纳入长期发展的战略;三是对三大核心工作严格落实,帮助客户认知三大核心工作的重要性,对客户提供更多的支持帮助和赋能,坚持每月三大核心工作的经验分享;四是要做好平台辅助,根据现有合伙人布局,选择定点酒店开展氛围营造或选择定点体验馆,为合伙人提供品鉴会平台,确保品鉴会高质量开展。
       最后,杨总谈到珍酒的核心价值观:“利他合伙”。珍酒作为我们共同奋斗的事业,与合伙人共同做好市场支撑的三大核心工作,良性引导市场,实现共赢!

(通讯员:司鸥)



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