而立之年选择卖酒,我遇到的酸甜苦辣

关注:85 发表时间:2020-07-20 11:30:09
是胡俊涛,地道的河南汉子。2020年,步入而立之年的我,身上的担子逐渐变重,责任也更大。人生进入了一个新的阶段,难免要面对一些新的迷茫与探索。

在社会上经历了几年的摸爬滚打后,让我结交了很多人脉,增长了不少的见识,也搭建起了一些关于投资的认知体系。不再是冒冒失失的年纪,关于人生下一阶段的事业布局,需要更加的稳妥。

(周漯大区漯河珍十五合伙人胡俊涛)

在对多个行业进行对比了解后,我逐渐对酒行业感兴趣。从消费者的角度看,白酒属于快消品行业,人们生活中的大事小事、喜乐悲欢都离不开白酒,人们离不开的、需要消费的产品,就具备投资的潜力。
然而白酒又分很多的香型种类、品牌厂家,如何选择,是一个很大的难题。
时代大趋势下,人们对高质量的生活向往愈发明显,对于喝酒也更偏向于享受,对于“口感好”、“不上头的需求更大,如此看来,纯粮酿造的酱香型白酒就是一个不错的选择了。


从有关行业研究的数据来看,2019年,酱酒厂家销售额达到1350亿,以行业7%的产量贡献了近40%的净利润,更预计了未来3—5年,酱酒将朝着2000亿规模扩容,酱酒全行业渠道代理利润将向2000亿迈进。切实的行业数据给了我更加确定入酱酒行的决心。
想做酱酒,行业龙头大哥茅台是一个绕不开的话题,但想做茅台的经销商谈何容易?对酱酒行业拥有了一些整体了解的我,想到了“茅台酒易地试验”的产物——珍酒。

(原茅台易地试验厂,现贵州珍酒一号酿酒车间)

决定了想做的品牌以后,我到了珍酒厂进行了全面的了解和参观,一切都准备就绪之后,而立之年的我,成为了珍酒的合伙人,开始了卖酒生涯。
毕竟是第一次接触这个行业,遇到的困难还是比较多,第一次卖酒,有的烟酒店、消费者对于珍酒这个品牌的了解不是很多,不愿意接受新的产品。
针对这个问题,只有一个办法——开品鉴会,请烟酒店老板喝酒。真金不怕火炼,好产品是不怕试的。我曾与一位烟酒店老板接触过3次,一起喝过珍酒2次,在最后一次喝酒的第二天清晨,我就接到了这位老板的合作电话,拍板要做珍酒。他对于珍酒·珍十五这款酒的评价是:“这酒好喝,还不上头,醒的挺快,昨晚咱一起喝的,我今早起来都能正常生活工作,我决定在店里卖这个酒!”
为了走好我的“卖酒路”,除去珍酒给予的支持外,我自己出资做了多块烟酒店门头,还在漯河多个餐饮店面做了氛围宣传。
从今年4月9日成为珍酒的合伙人到现在,我开展了154场品鉴会,基本每天都会开展一场品鉴会,有时甚至会有两场。打造了20多家核心烟酒店,完成了200万的销售业绩,总算是给我的“卖酒事业”开了一个好头。


在布局渠道的同时,我也意识到了做团购的重要性,做团购更具针对性,也更精准,我从自己身边的资源先做起,针对企业高层进行珍十五的宣传和品鉴。
在开过多场品鉴会以后,我也逐渐摸索出一些酒生意上的道理,做这一行最重要的是真诚,以一颗真诚的心去面对客户,和做好服务,在谈生意的过程中也不能得失心太重,要让客户感觉到亲切,即便做不成生意,也可以交一个朋友,成为朋友之后,当他真的需要这个产品、想做这个产品的生意时,他还是会联系我。
在30岁这个人生旅程的重要站点,我入了酱酒行业,选择了珍酒。逐步稳定了一份事业,也迎来一次新的人生挑战。30岁而立之年以后的世界,值得期待!


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